Нехудожественная книга Альпина Ритейл-маркетинг. Практики и исследования (Нордфальт Й.)

О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах. «Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие?» Особенности Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни. Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить? Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей? Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит? Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями. Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно! Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам. Для кого Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.